Preisverhandlungen sicher führen

Lernen Sie, wie Sie mit dem passenden Werkzeug die richtigen Schrauben lösen.

Zielgruppe: Freiberufler_innen, Selbständige, Mitarbeiter_innen aus dem Bereich Vertrieb, leitende Mitarbeiter_innen aus dem aktiven Vertrieb mit eigener Umsatzverantwortung

Ziel des Seminars: Entwicklung grundlegender und wichtiger Verhaltenstechniken in der Verhandlungsführung.

Inhalte

Grundlagen

  • Die Vorbereitung: wichtige Merkmale einer Verhandlung
  • Blick auf die andere Verhandlungsseite: Motive und Sichtweisen interpretieren
  • Die Nutzenargumentation: Entstehung und Bedeutung

Praktische Übungen zum Ausprobieren gewonnener Erkenntnisse

  • Erarbeiten einer authentischen und sinn vollen Struktur im Umgang mit Preiseinwänden
  • Win-Win Situationen schaffen: Richtiges Verhandeln mit Preisen und Nachlässen
  • Professionelles Feedback zu individuellen Potenzialen

Referent:

Karsten Brüschke hilft Unternehmen dabei, Potenziale aufzuspüren und echte Vertriebsper- sönlichkeiten zu entwi- ckeln. Als Führungskräf- te- und Vertriebs-Coach achtet er in der Akquise immer darauf, Win-Win-Situationen zu schaffen.

www.to-bridge.com

Infos:

Teilnehmer: max. 8 Personen (mind. 5)
Dauer: 1. Tag | 9 bis 17 Uhr
Preis: 400,- EUR (zzgl. 19% Ust.)
  inkl. Seminarunterlagen, Pausengetränke und kleines Mittagsbuffet

 

Termin:

Ort: Tiergartenstraße 32, 01219 Dresden

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