Preisverhandlungen sicher führen
Lernen Sie, wie Sie mit dem passenden Werkzeug die richtigen Schrauben lösen.
Zielgruppe: Freiberufler_innen, Selbständige, Mitarbeiter_innen aus dem Bereich Vertrieb, leitende Mitarbeiter_innen aus dem aktiven Vertrieb mit eigener Umsatzverantwortung
Ziel des Seminars: Entwicklung grundlegender und wichtiger Verhaltenstechniken in der Verhandlungsführung.
Inhalte
Grundlagen
- Die Vorbereitung: wichtige Merkmale einer Verhandlung
- Blick auf die andere Verhandlungsseite: Motive und Sichtweisen interpretieren
- Die Nutzenargumentation: Entstehung und Bedeutung
Praktische Übungen zum Ausprobieren gewonnener Erkenntnisse
- Erarbeiten einer authentischen und sinn vollen Struktur im Umgang mit Preiseinwänden
- Win-Win Situationen schaffen: Richtiges Verhandeln mit Preisen und Nachlässen
- Professionelles Feedback zu individuellen Potenzialen
Referent:
Karsten Brüschke hilft Unternehmen dabei, Potenziale aufzuspüren und echte Vertriebspersönlichkeiten zu entwickeln. Als Führungskräfte- und Vertriebs-Coach achtet er in der Akquise immer darauf, Win-Win-Situationen zu schaffen.
www.to-bridge.com
Infos:
| Teilnehmer: | max. 8 Personen (mind. 5) |
| Dauer: | 1. Tag | 9 bis 17 Uhr |
| Preis: | 400,- EUR (zzgl. 19% Ust.) |
| inkl. Seminarunterlagen, Pausengetränke und kleines Mittagsbuffet |
Download: 
Anmeldeformular.pdf (250,6 KiB)